Cómo ponerle precio a tu bisutería sin perder con la tarjeta
Multiplicar por dos lo que pagaste es el método más conocido, y deja fuera el embalaje, el envío y lo que se queda la terminal. Este método los cuenta.
La regla de «el doble de lo que me costó» funciona hasta que no funciona: con la pieza que compraste cara, la que empacas en una caja bonita, la que no puedes cobrar al doble. En esas el precio se fija a ojo, y la ganancia se descubre meses después, o nunca.
Este método sirve para bisutería, joyería y accesorios, y también para papelería, ropa o cualquier cosa que vendas por pieza.
Paso 1: calcula tu costo real por pieza
El costo de una pieza no es lo que pagaste por ella. Es todo lo que gastas para que llegue a manos de tu cliente:
- Compra: lo que pagaste al proveedor.
- Embalaje: la bolsa, la caja, el moño, la tarjeta de agradecimiento. Si 100 bolsas te costaron $150, son $1.50 por pieza.
- Importación o envío: si pediste por internet, reparte el envío y los impuestos entre las piezas del pedido. $60 de envío entre 20 piezas son $3 por pieza.
Un collar que te costó $85, con $12 de embalaje y $3 de envío, cuesta $100, no $85. Ese es el número sobre el que se calcula todo lo demás.
Paso 2: la terminal cobra sobre el precio, no sobre el costo
Si cobras con tarjeta, la terminal se queda un porcentaje de lo que cobras. Con una tarifa de 3.6% + IVA (la base de Clip; revisa la de tu terminal), cada $100 cobrados dejan $4.18 de comisión: el 3.6% más el 16% de IVA sobre esa comisión.
Dos consecuencias que se olvidan:
- La comisión crece con el precio. Un collar de $159 paga $6.64; uno de $349 paga más de $14.
- Una pieza con poco margen se puede volver pérdida solo por cómo te pagan. Más abajo hay un ejemplo real.
Paso 3: elige tu margen y despeja el precio
Decide qué parte del precio quieres que sea ganancia. A eso se le llama margen. (Si te suena parecido a «ganar un porcentaje sobre el costo», no es lo mismo; aquí está la diferencia.)
La fórmula:
precio = costo ÷ (1 − margen − comisión)
La comisión solo entra si cobran con tarjeta. Para el collar de $100 de costo:
| Margen que quieres | Precio en efectivo | Precio con tarjeta |
|---|---|---|
| 20% | $125.00 | $131.89 |
| 30% | $142.86 | $151.93 |
| 40% | $166.67 | $179.14 |
| 50% | $200.00 | $218.23 |
Mira la columna de la derecha: para ganar el mismo margen con tarjeta que en efectivo hay que cobrar entre 5.5% y 9.1% más. Si no quieres manejar dos precios, fija el de tarjeta: en efectivo ganarás un poco más y no pierdes en ninguno de los dos casos.
Paso 4: redondea hacia arriba y vuelve a revisar
El 30% con tarjeta salió en $151.93. Nadie cobra $151.93, así que redondeas. La regla: siempre hacia arriba.
- A $149 (hacia abajo), el margen con tarjeta es 28.7%: ya no llegas al 30% que querías.
- A $159 (hacia arriba), es 32.9%.
Redondear hacia abajo parece inocente, pero se come justo el margen que acabas de calcular. Después de redondear, mete el precio en la calculadora de margen de ganancia y confirma qué te queda.
Cuando el precio no te deja subir
A veces el precio lo manda el mercado, no tu cuenta. Es el caso del arete estrella, una pieza real del catálogo de Sunflower: se compra en $92.16, lleva $15 de embalaje y se vende en $109.
- En efectivo deja +$1.84.
- Con tarjeta deja −$2.71: cada venta le cuesta dinero.
Su precio mínimo con tarjeta es $111.84. Para un margen de 30% habría que cobrar $153.09 en efectivo o $162.80 con tarjeta, muy lejos de lo que paga su cliente.
Cuando pasa eso tienes tres salidas: subir el precio, bajar el costo (negociar con el proveedor, comprar el embalaje por mayoreo) o aceptar que esa pieza solo deja ganancia en efectivo o transferencia y venderla sabiéndolo. Lo que no conviene es enterarse después.
Hazlo con todo tu catálogo
Esta misma cuenta, pieza por pieza, es la que Lybreta te enseña al ponerle precio a una pieza: el margen en efectivo y con tarjeta, para que veas cuáles pierden dinero. Si quieres probarla con una sola, la calculadora es gratis y no pide registro. Y si quieres ver cuáles de tus piezas ya están perdiendo, así se revisa.