Margen vs. markup, la diferencia y cómo convertir uno en otro
«Le sumo 40%» y «gano 40%» no son lo mismo. Esta es la diferencia, con las fórmulas y dos tablas para pasar de uno a otro.
Quien vende habla de ganancia de dos maneras, y se confunden todo el tiempo:
- «Le pongo el doble» o «le sumo 40% al costo»: es ganancia sobre el costo. En inglés se le llama markup.
- «De cada $100 que cobro, me quedan $30»: es ganancia sobre el precio. Se le llama margen.
Los dos números son correctos. El problema es usar uno creyendo que es el otro.
La diferencia, con un ejemplo
Compras una pieza en $50 y la vendes en $100. Ganas $50.
- Sobre el costo: pusiste $50 y ganaste $50. Es 100% (markup).
- Sobre el precio: de los $100 que cobraste, $50 son ganancia. Es 50% (margen).
Misma pieza, mismo dinero, dos porcentajes. Por eso «gano 50%» puede ser cierto en una cuenta y falso en la otra.
Las fórmulas
margen = (precio − costo) ÷ precio
markup = (precio − costo) ÷ costo
Y para pasar de uno a otro:
margen = markup ÷ (1 + markup)
markup = margen ÷ (1 − margen)
El error más común
Quieres un margen de 40%. Tu pieza te cuesta $100, así que le sumas 40% y la vendes en $140. Tu margen real es 28.6%, no 40%.
Para un margen de 40% sobre un costo de $100 necesitas vender en $166.67, que es 66.7% sobre el costo. La suma de porcentajes engaña porque cada uno se mide sobre una base distinta.
Tabla 1: si sumas un porcentaje al costo, este es tu margen
| Sumas al costo (markup) | Tu margen es |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 25% | 20.0% |
| 30% | 23.1% |
| 40% | 28.6% |
| 50% | 33.3% |
| 75% | 42.9% |
| 100% («el doble») | 50.0% |
| 150% | 60.0% |
| 200% («el triple») | 66.7% |
Tabla 2: si quieres un margen, esto es lo que le sumas al costo
| Margen que quieres | Súmale al costo (markup) |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 20% | 25.0% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100.0% |
| 60% | 150.0% |
| 70% | 233.3% |
¿Cuál usar?
Para decidir precios, usa margen. Hay una razón práctica: la comisión de la terminal y los descuentos son porcentajes del precio, así que solo se pueden comparar con otro porcentaje del precio. Si tu ganancia está medida sobre el costo, la cuenta no cuadra con lo que se queda la terminal.
El markup sirve para hacer cuentas rápidas de cabeza («el doble») o cuando tu proveedor te da el costo y tú sumas un porcentaje. Úsalo si te acomoda, pero conviértelo a margen antes de compararlo con la comisión de la terminal o con tus gastos.
La calculadora de margen de ganancia te da los dos para la misma pieza: el margen sobre el precio y el porcentaje sobre el costo, en efectivo y con tarjeta. Y si ya tienes el margen que quieres y te falta el precio, aquí está el método paso a paso.