Calculadora de margen de ganancia
Escribe lo que te costó una pieza y en cuánto la vendes. Te decimos cuánto te queda de verdad, en efectivo y con tarjeta, con el embalaje, la importación y la comisión de la terminal ya restados.
Tu cuenta
Ganas en efectivo $1.84. Pierdes con tarjeta $2.71.
- Precio de venta $109.00
- Compra $92.16
- Embalaje $15.00
- Importación $0.00
- Ganas en efectivo +$1.84 margen 1.7% 1.7% sobre el costo
- Comisión de la terminal (3.6% + IVA) $4.55
- Pierdes con tarjeta −$2.71 margen −2.5% −2.5% sobre el costo
Para no perder con tarjeta, véndela en $111.84 o más
Para ganar 30% de margen, véndela en $153.09 en efectivo · $162.80 con tarjeta
Con ese margen y esa comisión no hay precio que alcance.
Cómo se calcula
Es la misma cuenta que hace Lybreta en cada pieza de tu catálogo:
- Costo = precio de compra + embalaje + importación.
- Ganancia en efectivo (utilidad) = precio de venta − costo.
- Comisión de la terminal = precio de venta × tasa. Si la terminal cobra IVA sobre su comisión, la tasa se multiplica por 1.16: con 3.6% + IVA, la terminal se queda 4.18% de cada cobro.
- Ganancia con tarjeta = ganancia en efectivo − comisión.
- Margen = ganancia ÷ precio de venta.
La comisión se calcula sobre lo que cobras, no sobre lo que te costó la pieza. Por eso una pieza que apenas deja ganancia en efectivo puede perder dinero en cuanto el cliente paga con tarjeta, como el arete estrella del ejemplo.
Margen y ganancia sobre el costo no son lo mismo
Si compras una pieza en $50 y la vendes en $100, ganas $50. Eso es un margen de 50% (la mitad del precio es ganancia) y una ganancia de 100% sobre el costo (ganaste el doble de lo que pusiste). Los dos números son correctos, pero responden preguntas distintas, y usar uno creyendo que es el otro es la forma más común de ponerle mal el precio a una pieza. La calculadora te da los dos. Si quieres ver cómo pasar de uno a otro, lo explicamos con tablas.
Qué escribir en cada campo
- Precio de compra: lo que pagaste por la pieza, no lo que crees que vale hoy.
- Embalaje: la bolsa, la caja, el moño, la tarjeta de agradecimiento. Si 100 bolsas te costaron $150, son $1.50 por pieza.
- Importación o envío: si pediste por internet, reparte lo que pagaste de envío e impuestos entre las piezas del pedido.
- Comisión de la terminal: la tarifa de tu contrato. Con meses sin intereses suele ser mayor y cambia según el plazo: escribe la tasa total que te cobran por ese plan.
Lo que esta calculadora no cuenta
Es la ganancia por pieza, antes de pagar el negocio: no incluye renta, luz, internet, sueldos, mermas, devoluciones ni descuentos. Sirve para saber si una pieza se paga a sí misma; para saber si el negocio gana, hay que restar además lo que cuesta mantenerlo abierto.
Preguntas frecuentes
¿La terminal cobra la comisión sobre el precio de venta?
Sí, sobre lo que pasa por la terminal. Por eso una pieza más cara paga más pesos de comisión, aunque el porcentaje sea el mismo.
¿Cuánto margen debo ganar?
No hay un número que sirva para todos: depende de cuánto cuesta tu negocio y de cuánto vendes. Una forma de ponerle número: suma tus gastos fijos de un mes y divídelos entre lo que te deja cada pieza. El resultado son las piezas que tienes que vender al mes solo para cubrirlos.
¿Guardan lo que escribo?
No. La cuenta se hace en tu navegador y nada de lo que escribes sale de él.
¿Sirve para otros negocios además de joyería?
Sí. Papelería, ropa, ferretería, regalos: la cuenta es la misma. Lo que cobras, menos lo que te costó, menos lo que se queda la terminal.
Haz esta cuenta con todo tu catálogo
Lybreta calcula el margen de cada pieza, en efectivo y con tarjeta, para que veas cuáles pierden dinero. Anotas lo mismo que en tu libreta.
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